化塑汇智建鹏告诉B2B行业的五个新方向

创业者化塑汇CEO在2015中国O2O创业创新大会做了一场关于B2B行业的演讲，易万佳天猫店铺转让从他的演讲中发现了2B行业无穷的机会，以及五个行业新方向。要明确一点，从事B2B行业和O2O还是有很大区别的。

据易万佳淘宝店铺转让网了解，智建鹏在该演讲中谈到了三个特质：产业特质、交易角色特质、产品特质。首先，什么样的行业B2B适合于互联网嫁接。在选择一个产业的时候，要看到这个产业的特质，在其看来有两个特质：要么体量够大，国民经济都离不了，比如钢铁、化工、农业;要么正处于高速发展中，这个时候B2B创业者有机会抢占先机，比如正在兴起的环保、健康，以及适应中产化趋势的各类产业。其次，做B2B，也有交易角色特质的选择，最好是供求之间层级较长，关系松散的，如果说上下游的关系比较紧密，中间就不存在B2B的机会，两头分散，中间才能做大。最后，产品特质，从大家的经验来看，适用于B2B的产品要满足以下三点：标准化程度较高、SKU多，核心产品价格波动大。

至于B2B行业行业里出现的新方向，智建鹏告诉大家，这五个新方向是这一代B2B和上一代B2B不太一样的地方，分别是：现在更倾向于一站式服务的综合平台，囊括了信息、物流、金融、再加工;现在的B2B不太关心说我一定是线上，而是线上线下多渠道多场景，就我们化塑汇来说，内部养了一批撮合的人员，因为B2B目前还没有全部用线上完成的;第三个是多角色，B2B2C，让客户的客户也参与进来，即时互动反馈;核心企业的开放，现在已经有许多原有举足轻重的企业开放了其物流、资金流平台;SOLOMO与大数据。

此外，智建鹏还谈到想说的最重要的一点2B精神，那就是拼执行力、不做假。跟做C端不一样，这个行业是由一个小圈子一个小圈子构成的，如果一旦做了一些不适合的事情，整个公司都会崩溃。

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