：2015淘宝男装品类大会透“双11”“双12”相关规则及玩法

时间:2021-06-07 16:21:33
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来源:易万佳

易万佳淘宝店铺转让网获悉，近日，2015淘宝男装品类大会暨秋冬盘货启动会在淘宝城举行，会上首次对外公布了今年双11双12活动的相关情况，各相关人员也对今年活动期间需要注意的事项进行了讲解。

总体来说，今年淘宝男装双11的关键词是5折，即要求会场内商品5折。根据招商要求，5折是指活动商品由商家以专柜价半价、建议零售价、市场价等价格的半价。此外，双11无疑是淘宝商家为迎接1个月之后的主战场双12的预热，因而商家若想在双12玩得更high，获得更多支持，势必要打开双11的开局战。其中，最为重要的是做好货品区分。货品区分、货品区分，重要的事情说三遍。

以下是详细解读。

一、招商及审核规则

淘宝将在9月15日开始双11会场店铺招商，店铺报名成功后将会拥有一个后台标，也就是说，只有店铺持有此后台标才能参与到双11会场，全部报名审核将在9月30日完成，而双12前只会对店铺进行小范围增减，大体继续沿用双11过审店铺。

为避免继续出现去年双12男装会场商品与双11货品重合度高、价格区分度不大，从而影响购买转化的情况，据悉，今年的小二审核系统拟会增设识别功能，也就是说系统会识别双11上过的商品，小二在审核时会清楚看到，建议商家双11上过会场的，以及在店铺里打过双11标且卖爆了的商品，双12不要再报名会场。

男装会场(含分分会场)筛选规则：

一审规则：

以下1、2、3条件满足其一即可，满足两条及以上优选，一审卖家数控制在500以内，按降序排列，审满即止。

1，2015年全年(截止至9月15日)店铺日销TOP1000(排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺);

2，近30天(截止至9月15日)店铺日销TOP1000店铺(排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺);

3，2014年双11，双12,2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6场大促中，每次大促成交TOP100;

4，以下情况将不会通过审核：

a，款式、价格、图片、店铺装修不符合男装双11双12大促氛围及要求;

b，同一品牌店铺报名人数过多，优先通过直营店铺;

c，双12中，会场内报名与双11会场同款商品不会被通过(请务必准备好两盘货!)。

二审规则：(10月8日开始)

1，备货情况：店铺参与活动商品数、备货总值越高越优先;

2，商品利益点：让利商品数*让利幅度，让利总值越大越优先;

3，店铺利益点：红包总额、优惠券幅度越高越优先;

4，广告投放：有清晰广告投放节奏，广告投放预算者优先，降序排列;

5，活动人员配备及分工计划：发货准备、团队人员配备等越充分的优先(需提交详细方案)。

清退规则：

1，未按约定：大促过程中，如果卖家活动方案(含货品备货、广告投放方案等)未按照承诺的执行，会被取消赛马资格(沉底)或被下线;举例子，方案备货表写备货有400万元，实际备货200万元;广告投放预计2W元/天，实际投放2000元/天等;

2，承接页商品准备情况(含商品总数、品类占比、钩子商品数)不符合要求的，以及承接页链接至淘宝网以外其他地方的下线处理;

3，炒信、炒加购等违规行为的清退与其他各行业通用。

奖惩规则(晋级双12的通行证)：

1，双11场内成交TOP50店铺直接晋级双12男装主会场;

2，双11场内TOP51-TOP150店铺优先入围双12男装分会场(一审待二审);

3，双11场外成交TOP100有资格入围双12男装主会场(一审待二审);

4，双11成交倒数5%无法参加双12男装会场，可参与场外。

双11男装主会场入围规则：

双11男装主会场预计有125个店铺坑位，从二审通过的店铺里，选择成交+备货综合表现TOP50%入围。

会场设置

在会场设置方面，淘宝男装与往年会有所变动。

1，海景房设置8个坑位，全场赛马;5个店铺区，每区大约设置24个坑位，共招120个左右的坑位;单品楼层方面，今年的夹克、卫衣将合并到外套类目。

2，今年店铺区店铺仅限TOP50%，不完全开放全场赛马。

3，设置品牌男装会场(由质+、淘先生、淘特莱斯组成)、大C会场、中国质造会场、无门槛优惠券会场、羽绒服/棉衣专场等10个分会场。其中品牌男装会场、大C会场、中国质造会场具有唯一性，店铺只能报名其中一个。

以上是商家在招商发布上会都能看到的条文，那么哪些是帮派规则中不会有的玩法剧透呢?往下看!!!

二、玩法揭秘

今年淘宝男装双11的运营重点是如何提升客单价，以实现高转化率，让顾客多买几件买得收不住手。小二表示，从去年大促的复盘数据发现，会场内活动商品存在价格策略误差，具体体现在主要冬季品类的商品上，价格区间段没有拉开且以低价为主。但从大数据表现出来的情况是，买家在选择商品的时候并不只是考虑低价。以羽绒服为例，很多买家选择的价格高于300元的区间。可见，卖家的商品价格区间以及客单价是可以提升的。

那么，如何实现高客单价呢?易万佳淘宝店铺转让官方认为，需要从备货及抢占资源位，两方面着手。

首先，备货。有好货——价格高，更要有丰富性——多件购买，让消费者有选购高品质商品和搭配多件购买的选择空间。且备货是今年平台在赛马机制中审核卖家进入会场的主要参考依据，平台会集中资源给备货最好的TOP卖家。其次，抢占资源，即做好活动运营。除了常规的满减、优惠券设置外，今年双11在以下几项活动设置中会有区别：

1、除传统的包邮(海外、港澳台地区除外)优惠外，淘宝男装会场要求会场商品一口价5折及以下，其中承接页商品是历史最低价且包邮，并且需有至少一件钩子商品——即除了是30天历史最低价外，还要是30天历史最低价的5折。

2、会场增设无门槛优惠券门槛，招商能够提供至少一定张数的无门槛大额优惠券。据悉，淘宝男装将会单独建立一个无门槛优惠券会场——展示哪家店铺提供了红包，从而将流量引导进该家店铺。但无门槛优惠券使用时间仅限双11、双12活动期间。

3、淘宝男装还将与店铺工具合作，鼓励TOP卖家向店铺粉丝(收藏店铺的顾客)发送至少5元起的通用红包(这个红包不一定要在店内消费)，卖家凭此可换取push资源位。这项活动目前还在测试中，具体落实情况待定。

跟往年一样，今年双11天猫和淘宝商品都会被打标，天猫标为1111天猫全球狂欢节，而淘宝标为淘宝1111购物狂欢节。在前面的会场设置中能看出，今年淘宝男装对于会场的准入门槛有所提高，那么是不是没有进入会场的卖家就很难获取资源呢?并不是。

假设卖家在会场内报名没有审核通过，或者错过了报名时间而无缘会场，依然会有一条特殊通道。小二表示，该通道是今年首次开放的一种玩法。即，获得打标但非会场内的商品，如果预热效果好、成交高且满足场内商品的价格要求，那么在活动期间会被邀请至会场内，从而获得更大的流量。当然，这部分商品肯定是海量商品中的精品，每个店铺拟出现1件。小二补充。场外打标：由系统根据搜索规则抓取打标，卖家无法主动申请(可见日常做好运营有多重要)。但只要是符合标准的商家均有获得打标的机会，在卖家后台获得打标资格后，卖家可根据招商规则参加赛马。

其实，对于商家而言，面对双11、双12等大促活动，力所能及的就是在做好备货的同时，抢占更多的资源位。除会场外，聚划算、淘抢购、淘金币等营销平台的活动也不能少，多方合力才能达到最大的效果。

聚划算方面举例说明，一家在淘宝上面已极具人气的女装店，在入驻聚划算之后又聚集了70%左右的新客，由此看出，类似于聚划算的横向平台其实在一定程度上充当的还是广告牌作用。在双11、双12这样的大促之前，卖家尤其要注意运用这些能带来大流量的广告牌。

最后需要再次和淘宝卖家强调，要做好双11和双12的货品区隔，且卖家双11的业绩将直接成为参选双12的参考标准。官方从事网店转让的相关人员指出，在备货上最机智的做法就是做三盘货，即双11双12预售双12这三个时间的活动需要分别准备哪些货?需要准备多少货?卖家都应该考虑起来。具体可从货品的风格、款式、价格、货量、新老款占比等多方面入手，合理安排上货时间，不但要保证店铺的商品多，还要保证店铺的商品好，这样才有更大的机会在这两场战役中胜出。

易万佳官方认为，一般电商商家在开展双11、双12活动时，都会提前几个月就开始准备了。因此，这次的818大促结束时，就可以开始着手准备了。

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