浅析8.18、七夕双节并行各大电商商家该如何运营

时间:2021-06-07 16:45:52
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来源:易万佳

易万佳淘宝店铺转让网指出，自电商诞生以来，节日促销就成为各商家争抢流量、营销造势的重要手段，特别在节日来临之际，都会借势未雨绸缪一番。从春节、中秋、国庆等这些大节日里，就可略见一斑。同时没有节日也要想办法造节搞促销，比如，双11、 6.18的诞生正来源于此。而今年的8.18也是如此，加上与七夕相隔很近，于是，今年的8.18、七夕一起进行。

官方淘宝网店转让相关人员通过有关数据了解到，以往中国人过七夕节的不足50%，但从2010年开始中国人对七夕节的期盼超过了80%，近半数的网民选择了七夕节将会与爱人互赠礼品，共渡佳节。因为有节日就有嘘头，有嘘头就有客流量。让各位电商高兴的是，七夕节是中国传统的节日，加上818这个节日，形成双节并进的局面。这么好的机会电商们又岂能错过呢?

其实，任何节日促销嘘头都是表象，对于企业来说，如何使用互联网技术收集消费者的行为数据，还原购买过程的重要行为节点，挖掘数据背后的价值才是节日促销的关键。易万佳官方一位从事天猫商城转让的业务员结合近几年电商网站节假日促销的关键点，建议采用如下应对策略：

第一，确定促销活动的目的，选好引流产品。首先要确定好这次促销活动的目的，是以品牌宣传为主，还是以转化为主。如果以前者为主，那就选择目标人群比较关注的点，来增加产品品牌的曝光，本次七夕节以以年轻人为主，消费人群的年龄主要在20—35岁之前，这部分人群本身比较有浪漫细胞，愿意为另一半选择礼物，而传统的鲜花、巧克力已经过时，如果有更好的创意礼物，必然会受到年轻男女的喜爱，引爆全场，不仅起到了产品宣传的作用，还能促进其他产品销售。如果以转化为主，那完全可以选择年轻男女以往节日关注比较多的产品，传统的鲜花和巧克力，可能会更好一些，也可以将两种商品和其他产品结合，打包促销。所以引流产品在此显得尤为重要。

第二，制作专题页面。专题页面的颜色不要太过于花哨，七夕节是中国人的传统节日，中国人本身又比较保守，更喜欢简单、简约的风格，可以利用这个特点将商品展示的更清晰。通过细化商品种类，吸引消费者眼球，促进消费者消费。

第三，监测跟踪专题页面。电子商务与传统商务相比的优势就是，电子商务是以互联网为载体而进行的商业活动，所以消费者的用户行为数据变得可衡量，任何一次促销活动，最终都是要以数据为依据进行衡量。如果以品牌宣传为主，可能关注最后产品的曝光、点击量、浏览量数据更多一些，如果以转化为目的的商家，可能关注产品的转化效果，二跳，销售额等数据更多。所以电商企业在制作专题页面的时候一定要记得利用监测工具对专题页面监测效果衡量。

第四，分析活动效果。外界看到更多的只是企业营销活动的高调和风光，而企业本身更多应关注的是这次活动的效果：网络广告给网站带来了多少流量，哪个广告渠道效果更好，专题页面为其他页面带来了多少流量和转化，整体销售业绩如何，以及用户进入网站后的行为路径怎样，哪个产品最受欢迎，哪个页面流量最高等等。分析网站活动效果可以算是节日促销最为关键的一步。通过通过数据可以衡量出活动是否成功，也可以为下一次节日促销做准备。

最后，易万佳官方指出，今年的818、七夕双节进行，一方面拉长了促销的时间，这对于消费者而言，可以更好的货比三家，另一方面，对商家而言，可以更好的利用节日来提高销量，达到双赢局面。同时警惕节后的各种问题，并做好相关对应措施。

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