淘宝店铺转让网盘点淘宝商家的囧途困境

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  • 来源:易万佳
随着互联网+的概念逐步火热,不谈互联网似乎等于落后,不用互联网似乎无商可言!易万佳淘宝店铺转让网调查发现,不少商家面临着互联网带来的囧境入不敷出、卖多亏多,沦为鸡肋的形态!

想用,在用,用的好与不好,不可否认互联网已充分得到中国企业的重视。单在淘宝(天猫),已超过900万商家用户,之前数据赚钱的却不到5%;随着去年淘宝的瘦身计划,对商家资质、品质要求提高和虚拟交易、侵权等监管;今年号称双11预计要达800亿的目标,或许又会让更多商家造成只有销量没利润的囧境!

官方从事天猫转让业务的相关工作人员表示,以前做淘宝,只要懂上传商品就能赚钱;慢慢的不单要把商品页包装好,更要懂得各引免费、付费的引流方式!直通车、刷成交、报折扣活动,无疑是商家们研究使用最多的方法!直通车从几毛烧到几块,甚至更高,很多商家表示,烧多亏多,再这样下去可能要改行了。刷成交,销量上去了,自然排名和给消费者的信任似乎都相对上去,随着淘宝对虚假交易监管力度加大,这块的成本也是日愈加剧,且风险极大!

聚划算、1元秒杀,9.9元包邮,满就送/减/返……,淘宝的折扣促销,可谓是五花八门!折扣促销,原本的核心意义是向消费者推荐新品,或是某种时期、情形下对忠诚用户的真诚反馈!相信很多人都熟知,10多年前,一个意大利品牌华伦天奴,价格销量都挺高;后来,在中国出现大量华伦天奴XX的品牌,并疯狂打折促销;很快,华伦天奴就和打折挂上了钩,不打折就没人买。再后来我们也就听到了该品牌撤出中国的消息!淘宝的商家们目前也完全沦落至将折扣作商业常态,原本想通过折扣引流、冲量,却养成一批相信便宜有好货,专买聚划算、秒杀等折扣的折扣党!

零售业,如果在淘宝都经营不好,想靠自己搭建商城引流销售,基本是不可取的!付费投放,百度的竞价从以往几毛钱点击,上升至现在非热门关键词都在10元左右,热门的可高达数百元;就前几年平均而言,平均80元左右可获取一次成交,今天平均至少到320元;在服务行业、生产行业等转化成本将更高,像医疗行业,上百元点击一次已早成常态!

官方淘宝店铺转让相关人员表示,互联网不是无所不能,它只是一个载体和渠道!无论是淘宝、百度或是京东等互联网商家,亦同样主要将互联网当交易渠道!在淘宝,装修好主页和商品详情页,开直通车、刷成交、报折扣活动等;做的好与差,无非都在做同一件事,将自己的店面装修好,想尽一切付费免费方法,引流,交易。而忽视了互联网传播更快、更广,沟通更方便,信息更透明,数据更精确,维护更便捷等诸多互联网的特性!

产品是基础。这个不多啰嗦,如果你的产品品质不行,不够具有优势性,亦或你只懂一味降低品质去获取销量和利润。纵使你的营销能力再强,传统渠道也好,互联网也罢,都只能是昙花一现!

服务是核心。光重视引流,欠缺对老客户的维护,也是互联网商家们的短板;在商品同质化日愈加重的今天,拼什么?拼产品性能,顶多你比别人走快一点而已,中国最不差的就是模仿能力;拼价格,更没意义,降价的同时往往都在降品质,价廉物美本身就不存在;唯有拼服务、拼体验,人都是感性动物,让目标消费者感觉到你的可信度,感觉到你对他的好,感觉到了,贵点也愿买单!

你要销售的不仅仅是产品:品牌,这个词应该都不陌生!互联网在推动了中国品牌发展的同时,也扼杀了很多企业家对品牌的重视;绝大部分互联网商家们的囧途困境就是最好的实证!在互联网进入门槛低的优势下,小而美,轻而快成为时下流行且实用模式!带来最大的弊端就是什么产品流行做什么,跟风走、转型快,每年有不同定位,每个时期有不同方向。特别是淘宝商家,如果是卖化妆品,她只懂告诉你补水,保湿,祛斑,祛痘等产品功效,而忘了买化妆品有时买的是美和自信;如果是卖衣服,她只懂告诉你布料、做工、款式等诸多产品优势,而忘了买衣服有时买的是一种气质和认可!

最后,易万佳官方认为,传播和便利才是互联网的核心!作为互联网的商家,应更多借助互联网做品牌积累,站在消费者的角度去思考,打造与企业定位产品相关,且目标消费者感兴趣的品牌文化,策划能帮助或解决目标消费者问题的内容,并引导其主动传播分享;借助互联网给予目标消费者更便利的消费体验和用心服务,走出囧途困境,迎接互联网带给我们的商业春天!

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