母婴电商平台要抓住妈妈群体的消费需求

资本更加青睐母婴电商行业，进而促使了更多母婴电商平台的诞生。易万佳店铺转让网看到单一的销售母婴产品已经不能适应消费者的需求，由此涌现了一些社区+购物的母婴网站，引发行业竞争。

据易万佳天猫旗舰店转让了解，自2014年以来，母婴电商的火热似乎已经无法阻挡了。2000万的新生儿人口红利、母婴消费意识的觉醒和移动电商的普及，为创业者鼓起了一个强力的母婴电商风口。在这个风口下，以为代表的一批新晋母婴平台正快速崛起。母婴市场既是蓝海又是红海，能否成功关键要看是否洞察到用户需求。

目前，8090后妈妈是线上母婴的主力消费群体。由于时间的碎片化，她们对手机高度依赖，是移动互联网的重度用户，吃饭、购物、出行基本都依赖于各类APP。给宝宝和自己买母婴产品，自然也不会例外。这一消费习惯在贝贝的数据上体现的淋漓尽致。在贝贝网，有80%的交易发生在移动端，下单的时间集中在晚上的8、9点。许多妈妈会选择在同一天内买下好几单，每一单的购物时间不会超过30分钟。这些都是碎片化的移动购物的表征。

2014年是母婴电商跑马圈地的一年，除了贝贝之外，亦有其他一些新的参与者出现并获得融资，母婴电商迅速成为资本密集型行业。不过就目前来看，这个市场是偏热的，2015将会是母婴电商的洗牌之年。一般来说，在一个行业内，第一名占市场份额10%到20%的概率是比较高的，未来母婴这个行业的第一名年销售应该在百亿以上。2014年大家都是刚刚起步，都有着充裕资本支持，是千里马还是拉磨驴基本看不出来。而2015年，母婴电商的残酷已经开始显现，表面上看，是残酷的价格战，是资本之间的抗争，价格战背后，则渗透着平台对用户与品牌的深度理解。

抓住妈妈群体的消费特征来铺设产品与展开营销是关键，当然这只是易万佳天猫店转让的拙见。不可否认的是，在移动互联网领域，用户的需求都是垂直并且分散的，创业者需要针对每一个细分需求做出相应的产品去满足用户。

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