爱小小做亲子理念的珠宝 天猫转让看其经营模式

爱小小用极轻模式做珠宝品牌，从给宝宝送礼品表达情感的一种需求切入获得了市场欢迎。易万佳网店出售从爱小小的设计和销售模式出发，看这个品牌是如何定义亲子珠宝，打造轻奢、高端的儿童珠宝。

据易万佳天猫交易平台了解，珠宝商品的供应链条实际上相当长，第一部分是设计师，第二部分涉及到存货。在1.0时代不少做珠宝钻石的电商几乎就是被这些存货压得喘不过气。而爱小小和德国、西班牙、意大利的珠宝品牌进行合作，大大减轻了供应链压力。

如何兼顾品牌理念和产品设计？爱小小和国外的珠宝品牌进行设计上面的合作，在形成产品之前，爱小小将和合作品牌一起探讨和审核设计手稿，使得设计的产品都要符合爱小小这个亲子的理念。而设计环节完成之后，珠宝的制作和打磨这些重要的环节都交由爱小小的合作方。这些国外珠宝品牌有非常成熟的工厂。而爱小小主要负责品牌的推广和销售，专注于打造影响力。

如何实现了几乎是零的库存？在销售方面，爱小小设有B2C官网和微信商城，实行预售模式和泛定制的产品模式。当用户下单后，爱小小的产品才会由合作方去生产，采取这种方式来消除库存压力，然后通过海淘的方式递送到消费者的手上，整个环节所需要的时间是15天到17天。另外，爱小小为了销售形成规模化以及运营前端更好的把握供应链，采取了泛定制的产品模式。这其实和爱小小的电商基因有关。如果完全按照定制模式，爱小小的成本无法控制，也难以实现规模化，所以品牌必须树立一个标品然后将销量带起来。

如何定位核心客户群？爱小小作为亲子珠宝的轻奢品牌定价策略借鉴了之前Roseonly鲜花品牌。打开爱小小官网，里面商品的价格一般都在几千、上万元。在做高端品牌的时候一开始价格不能往低里面走，一定先要把价格顶住。之后做了一些现付的产品，或者推出不同的产品线，价格相对便宜点，市场反响也不错。

可以看到，爱小小这个品牌的基因是建构在互联网架构上的。易万佳天猫转让看到爱小小用以上这些方式做亲子珠宝，满足了客户的在产品中附加情感的需求，也实现了自身的发展和盈利。

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