天猫转让平台浅析母婴电商市场新入者的机会与陷阱

时间:2021-06-08 07:09:36
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来源:易万佳

易万佳天猫转让平台介绍，随着跨境电商的发展，其中母婴市场正如雨后春笋般崛起，但尚未出现巨头。对于初创者而言，当我们在看到这一机会时，官方提醒，更多的还要考虑这里面有哪些陷进。

除了上述表中的垂直母婴电商，根据易观智库最新数据显示，目前国内B2C市场母婴市场份额的前三名分别是天猫、京东、苏宁红孩子，前三甲的市场份额便已经达到了八成以上。此外，还有诸多线下母婴店铺转型线上的O2O项目，比如深耕母婴行业12年的老牌母婴实体品牌乐友等，也开始占领线上的流量。因此，看似发展得轰轰烈烈的垂直母婴领域占领的市场份额实际上少之又少。

这就给母婴电商以警示：一方面，随着我国二胎政策的放开，未来母婴市场足够大，2015年母婴市场将会突破2万亿的规模。但是，中国的母婴市场这块蛋糕的大部分依然含在综合性购物平台的嘴里。另一方面，若想要虎口夺食，不仅要不断提升自身素质，还要在众多的垂直母婴项目中杀出血路，去与综合性平台竞争，以获取绝对的地位。

易万佳网店转让有关人员介绍，2014年，资本市场对母婴领域青睐有加，看似母婴领域的红利期已经到了，实际上大部分垂直母婴电商还处于砸钱买流量的阶段。

首先，做垂直电商是很苦逼的一件事情。如果你打算进入电商，那么就做好不问回报，埋头苦干的准备。搞电商无非是折腾流量以及控制好供应链，掌握上下游话语权的问题。如果想在电商领域打出品牌，价格战再所难免，说白了就是烧钱，而且要连续不断地烧，直到竞争对手弹尽粮绝，这时候存活下来的很可能就奔上了上市的康庄大道。

其次，根据平台黑洞原理，以及现在获取新用户成本状况，想要将自己的电商搞出点人气来不是件容易的事情。要么像贝贝网那样，依托于米折网的前身，发挥流量优势，要么有长时间的行业积累，如宝宝树、妈妈网这样长期浸泡在这一领域，知名度够了就不愁流量。

那么，新手该如何入行?官方有过淘宝店铺出售经验的工作人员分析：

首先，根据时差选行业。母婴社区以及传统母婴电商已经有如此众多的竞争对手，如果公司运营没有流量上或者金钱上的绝对优势还是不碰的好。但是不要忘记，2015年会是跨境电商之年。随着中国妈妈越来越偏爱国外的产品，母婴行业的跨境电商会是一个机会。现如今，洋码头、蜜淘等跨境电商里都有母婴类产品，甚至占了很大一部分。如果从跨境电商着手，尚有机会可寻。

其次，基于痛点做产品，好内容即流量，好的内容会传播。当今丰富的产品给妈妈们带来巨大的困扰，如何在众多的产品中选择最合适的产品是妈妈们亟待解决的痛点。如能从此处着手，从妈妈们的购物痛点出发，相信会有很多机会。

再次，基于圈层做电商。目前大部分电商的目标用户都很宽泛，只要是妈妈就是目标用户，这样很难做出特色。对于新入者来说，若想在众多母婴电商中卓然而立必须在细分目标用户上下功夫。比如爱败妈妈，选择的就是高端的妈妈人群，这类人群具有的消费观念和消费习惯肯定有痛点，有需求。因此，细化目标用户的圈层也可能成为新的切入点。

最后，易万佳官方提醒，在面对日新月异变化的电商今天，带来了多数人的创业首选电商，这不仅仅是电商的创业成本较低，更多是的成功的机会多。但是，我们在面对机会时，更要考虑成功的可能性或是机会背后的东西。

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