直播+短视频双重效应

3分钟学会场景化种草：直播+短视频双重效应

随着Z世代用户逐渐成为消费的主力军，小红书、抖音、微博等聚集年轻用户群体的社交媒体平台，已成为众消费品牌的必争之地。

短视频作为互联网时代的新兴产物，凭借生动、直观、代入感强等特质快速收割流量，如今已然成为全民化的传播介质。

品牌宣传，也从最初粗放式的品牌露出和曝光，逐渐向以用户为中心，深度联接用户心智，构建用户消费场景转化。

01短视频+全天候直播双重效应

场景化种草，大致可分为：空间场景植入、剧情场景植入。

空间场景植入：一般是指，在匹配的家居生活空间、或其他特定空间中，植入产品，让用户通过呈现的“美好生活”，关联到“产品”的美好。

此类型场景化种草的关键在于：画面要高颜值、场景植入要和谐、产品与场景关联性要强。

在疫情的影响下，越来越多的人开始做线上直播带货了。可是我看了很多网红的直播，大部分都激不起我的购物欲。

毕竟对于一个运营来说，他们的卖货套路我已经了解的透透的，除非商品对自己是真的有用。直到我进入“她”的直播间以后才发现，我还是太年轻了。

在视频中，精致女孩必做的9件事分别是：洗手，吃燕窝，刷牙，沐浴，擦身体乳，做spa，敷面膜，泡脚，点香薰。我们来数一下，在这9件事中她可以为多少产品带货?洗脸巾，洗手液，燕窝，牙膏，牙刷，沐浴露，身体乳，美容仪，面膜，足浴盆，泡脚药包，香薰……算了，完全不敢继续数下去，反正可以说是非常硬核的带货了。

再来看她的账号调性：一个女主人在家的日常生活记录，个性签名是“爱生活，爱分享，注重生活品质的小伙伴可以关注我。”所以，从卧室到厨房，再到客厅，所有我们看到的产品，都可以在她的小店中买到。

这种带货方式的好处是什么?“所见即所得”，展示了商品的使用场景和拥有这件的商品后的精致生活。

完全不像我们之前看到的种草达人，一直balabala地介绍产品特点和功能。

你以为只是短视频?当然不是!

她每天都会在自己的家里进行直播，360度向大家展示她的家庭生活。在直播过程中，她会四处走动，走到任何地方都会有粉丝问，商品怎么买?而她则是很熟练地告诉粉丝在几号链接，以及展示商品功能。

是不是与我们看到的传统直播大有不同?还有更硬核的!

每次直播，她会设定一个开奖时间，比如在晚上20:00直播抽奖，以此来留住直播间的用户;还会给下单最多的用户准备礼物;最重要的是，她还会在直播过程中发布视频，引导直播间的用户去进行赞、评、转，用直播给视频带流量。

其实这种直播方式，拉近了主播和粉丝之间的距离，让大家有一种参与感，而且还能让粉丝更直观地看到一件商品，以及它的用途。

剧情场景植入：一般是指，模拟生活剧情，或创意构思特定剧情，在适宜的剧情环节植入产品信息，最终以剧情的趣味性，或感染力来激发用户购买产品的欲望。

例如：抖音达人@多余和毛毛姐，在推荐某品牌美白精华时，以客服妹妹日常工作时被问到的奇葩问题为切入点，以各种奇葩问题营造出一种诙谐有趣的剧情场景。在其中一个问题场景“晚上关灯，害怕，怎么办?”中，以无厘头答案的形式植入某品牌精华，暗指用了这款美白精华，你就可以“白得发光”。

这种趣味性的剧情场景植入，非常符合Z世代年轻人的喜好，能够以轻松有趣的过程，将产品渗透到用户心智当中。

无论是空间场景植入，还是剧情场景植入，都要准确挖掘用户的潜在需求，才能真正达到“四两拨千斤”的效果。

02产品好得让用户感知到场景化营销，让用户触手可及

在互联网行业，流传最多的一个词——场景，无论是广告投放，还是产品设计，都离不开这个词。甚至不少互联网大咖在讲座中，经常会提到“场景化”。

为什么提场景化呢?

首先我们来看场景化营销的概念：针对于消费者在以特定情景为背景，通过环境、氛围的烘托，提供相应的产品和服务以激发消费者产生情感共鸣来触及消费者的购买欲望，产生消费行为。

简单总结来看，就是让用户置身于使用场景，让他心甘情愿为这个商品买单，而这在很多直播里体现的淋漓尽致。

摒弃传统的“情感套路+限时优惠+直播”套路，将直播间搬到家里，把家变成产品的样板间，再加上详细的讲解和使用，让用户亲眼看到，亲眼体会产品后下载，将顾客体验提升到了机制。

所以，最好的带货方式，从来不只是情怀，而是让用户相信，你买个这个产品，可以解决你的某个问题，或者提升你的生活体验。

而在社交媒体平台上，想要更好地安利产品，与其简单粗暴地告诉用户你的产品有多好，不如帮助用户想象拥有产品时的美好，这也就是我们所说的“场景化种草”。

03巧借场景种草 助力品效合一

场景化种草是内容营销战略中至关重要的一环，也是助力品牌实现品效合一的关键。群量聚焦抖音、小红书、淘宝三大核心平台，深谙其中原理。

场景化营销，有助于丰满产品形象。通过具体场景展示，让产品变得有个性、有故事、有温度，将原本对于消费者而言陌生的形象，变得更加“丰满生动”。

场景化营销，有助于放大产品价值，刺激购买欲望。产品通过合适的场景植入后，能够让用户超前感受到产品价值，甚至通过明星、达人等意见领袖效应，会放大产品原有价值，让年轻消费群体萌生“同款”追求的欲望。

场景化营销，有助于促进品牌传播。Z世代人群，已逐渐成为网络消费的主力军，大多数的Z世代人群，对趣味、八卦、脑洞大开的内容场景没有抵抗力，容易产生主动传播分享的念头。因此，产品若能够巧妙借助话题性场景植入，将对产品传播带来意想不到的效果。

猜你喜欢