爆款打造的流程是怎样的？

时间:2021-05-31 00:41:56
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来源:易万佳

市场营销

简单的说，爆款商品具备两个必要特征：第一，自身流量较高。第二，占店铺总流量比例较大，贡献显著。基于合理的店铺商品架构和健康的日常运营，流量入店后会转化成一定的销量。事实上，爆款的好处很多。

首先第一步需要进行市场调研，商品是有生命周期的，分为出生期、成长期、成熟期、衰退期。因而在选择商品时，要充分了解商品所在行业的发展规律、发展现状，了解竞争对手，比如商品针对的人群是哪些，是男人还是女人，年龄多大，购买力，还有职业等。这里关系到商品的设计，定价和后续的推广。这些都是需要提前了解清楚，如果盲目的就开始做，最后发现自己的店铺风格，销售方式，商品设计都不适合消费人群。一切都要推倒重来，那是费时费力的。

其次就是商品选择，商品，是整个爆款打造过程中的基础。完整的商品选择流程可分为三步：选款、测款和定款。首先，通过常规化选款和数据化选款两种方法的结合使用，初步筛选出具备定爆款特征的商品；接着，对它们进行适当的优化改进，投入市场井进行试推广。一段时间后，通过收集和对比真实市场的反馈数据，根据本次爆款打造的根本目的，确定用于最终打造的商品。

最后就是测款，为了选出店铺最具竞争性，或者说，有更大可能性成为爆款的商品，我们可以把它们都放在同样的市场环境中，通过2到4周的试推广，收集和对比不同商品的市场反馈数据。从事淘宝转让平台的小可表示为了保证不同的商品具备可比较性，请避免将付费推广和免费推广的商品，或者将推广力度不等的商品进行不公平的比较。

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