“田忌赛马”选品大揭秘，节省成本冲销量小妙招

时间:2021-05-31 12:53:43
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来源:易万佳

据我们购买天猫店铺了解，最近很多卖家都在问这样的问题：产品的售价在和同行竞争中对比有没有具有竞争力？也就是大部分卖家眼中的价格战，其实主要还是运营团队的运营业绩问题，很明显其中的核心之一就是产品售价具有竞争力。有些卖家有些人看到同行把价格卖得这么低时就会觉得很奇怪，大家都不要赚钱的吗？这时候应该要去反向分析做换位思考，为啥别人可以而你不行？那么运营团队要怎样在发布产品后快速的把销量做起来把利润冲起来呢？

一、在选品时坚持用田忌赛马的方法。大家都知道苹果手机好人人想要，但是为什么还有那么多人在用小米呢？难道真的是因为雷军的情怀让你坚定跟随吗？信你个鬼。消费者都是如此，人多钱少，所以他们的期望是买得更便宜。假如你对于提供最优品质的产品执着，虽有活下来的机会，但是市场的容量可想而知。马逊卖家因为作出这种选择而死掉的数不胜数。所以建议卖家以田忌赛马为原则去选品，选择适中的品质，适中的成本，最后卖出适中的价格。

二、力所能及且资金许可并对销售有预期的情况下，卖家可以批量采购。当然不同的采购数量会对成本有所影响，单次采购50个和5000个的卖家来比，高采购数量的成本肯定比低的有优势，当卖家用批量包装去进货时，无论是人力成本还是耗材等，都会比小数量的成本要节省很多。从成本上的这些节省卖家可以把它体现在售价上，让有产品的竞争更有优势。

三、卖家可以将资金在投入时少一点，使资金周转率高。发生很多事情时，最怕的就是精细两个字，不精细时不知道，一旦你精细的梳理起来，你才会发现自己的店铺做得多么差。有很多卖家在运营过程中老感觉资金不够用，店家们真的想过自己的资金流和周转率吗？千万不要因为工作太忙就忘记了思考。还有一点也要注意，在平台进行设置以及选择细节时进行优化归置，可以使你在和竞争对手竞价时还有足够利润。

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