跨境卖家惯性思维“人无我有”想法大纠错

时间:2021-05-31 12:56:50
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来源:易万佳

近年来跨境电商的发展如火如荼，有越来越多的商家想涌入这个市场，分得一杯羹。在做跨境电商时首个要面对的问题就是选品，它直接关系到店家在运营中的成败，有很多的卖家都是在这摔的跤，还把辛苦挣来的起步资金也丢了。在选品方面无从下手的卖家有很多，今天我们网店出售就来聊聊在选品时比较常犯的错误有哪些吧。

一、卖家熟悉什么就去卖什么。有很多卖家的误区就是自己接触到什么产品就卖什么产品，不可否定的是你对熟悉的产品优劣的了解以及货源的可控性，但是当你被这种惯性思维包裹时，就很有可能会忽略产品的受欢迎程度和在跨境电商这个平台中的市场性。

二、卖家认为在平台中卖家数量越少的产品越容易卖。现代市场竞争激烈的程度的确和运营的难易挂钩，卖家越多肯定竞争就会越激烈。假设你的选品在在亚马逊中只能搜出两三页甚至更少时，建议还是放弃这个类目吧，这样的情况就说明产品很冷门，即在市场上的需求群体是非常窄的，这会导致卖家很难做出比较好的业绩。

三、卖家认为标新立异的新兴产品一定有市场。很多卖家容易受到人无我有、人有我优的思维影响，可是做跨境电商绝对不是去培育需求。对于新出来的产品，你要思考清楚谁是你的消费群体、他们是否了解已经有这样的新产品等等问题，当你对这些问题都进行分析后再拿着关键词去首页进行搜索，可能会发现买卖双方对这个产品的感受并不一样。如果是这样的情况还建议你别标新立异了。

四、在选品时基本都靠路人甲。有很多卖家在选品时都会问朋友，或者是去听一些公开课听来的。通过这样的方法选品还是谨慎第一，毕竟天上不会掉馅饼，假设有一种产品进价5元售价100元并且一天能出几百单，就算真的有这样的产品是不会有人愿意告诉你的。所以卖家在选品时还是要依靠数据，从产品和市场的分析中出发。

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