制定营销计划常见的4种错误

营销计划的基本框架和产生的过程对营销计划的正确与否起着关键的作用。易万佳出售淘宝皇冠店找出在制定营销计划过程中，最常见的4种错误。

错误之一：忽视现状的分析，只重视或者强调营销计划的目标和营销组合方案。很多的营销主管在制定计划的时候，不重视数据的收集和信息的质量，在这一阶段所做的分析缺乏思考和推敲，这样得出的营销计划难保不出错误。有的主管甚至事先就已经决定了要采取的策略，在分析阶段重点选择一些支持这些策略的数据，这实在是不负责任、不职业的做法。错误之二：营销主管对形成书面的营销计划不加以重视，或者只是应付公司的要求作出一份象征性的文件，而是把整体的内容放在自己的脑子里面，在不同的阶段突然提出不同的要求。

错误之三：对制定营销计划的过程过于苛求或者过于草率，从而为公司的经营带来问题。有的管理者对营销计划的制定过程要求苛刻，对每个阶段或者每部分的内容都追求不切实际的完美。易万佳购买淘宝店铺指出，计划的本质是基于现有情况的分析和对未来进行的预测和部署。错误之四：由公司管理层直接指定目标，不让营销计划的执行人员参与目标制定过程。到今天为止，不少公司，甚至是不少已经颇具规模的公司，公司最高管理层直接指定目标，再由营销部门根据这一目标来制定执行计划，这样的现象在中国还是比较普遍。

事实上，现状分析要求对上一阶段的营销工作进行全面的审计，利用SWOT等分析工具，确认当前的形势；对市场进行划分；对竞争者进行比较分析；对顾客的购买行为进行分析等。营销计划是公司经营过程中的重要指导性文件，它决不仅仅与营销主管有关，这些支持性部门在执行营销计划的过程中起着十分关键的作用。

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