谈价格不同市场活跃度不同

低价是大家选择网购的初衷，但没有哪一个品牌能够长期靠低价存活的。而易万佳天猫出售了解的一个营销基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。

除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱）。但这恰恰是很多人的认识误区。所谓裸价，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。裸价上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。

市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。在终端市场，存在品牌相似现象，即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。商品丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。

新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。中国古话讲一分价钱一分货，而不是一分货一分价钱。易万佳淘宝店铺转让平台指出，对于没有消费体验的人来说，价格是品质的标签，而不是相反。低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。

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