品牌跨界营销获得双赢离不开这三大法则

不少品牌则坚信，跨界合作的方式可以有效更新成熟但趋于审美疲劳的品牌形象，充分连接有更高价值预期的年轻消费者，甚至可能以此找到品牌创新的捷径。这使得易万佳购买网店不禁思考：品牌如何跨界营销，才能获得理想中双赢且1+1＞2的价值呢？

这里提供了3条成功法则，这是经历实践后的经验总结。第一个法则：跨界之前先确定边界。跨界营销法则首先要合作双方必须门当户对，品牌恪守这一法则，甚至挑选一个明星代言人需要长达一年以上的时间。如今的品牌恐怕需要重新定义门当户对，才能由此确定自己的边界，从而让跨界产生理想中的价值。这里的边界指的是：核心消费者对品牌抱有何种期待和品牌名下什么是可以拿出来合作的。并非指消费者如何认知产品功能，而是他们认为在其生活中，有和没有品牌及其产品，将会产生何种大不同。就像婚姻不是两个人的事，而是背后两个家族的事。同理，品牌的跨界合作也是。

第二个法则：明确自己要跨什么界。除了高度重合的核心目标消费群体这一基本条件外，好的跨界营销成立的重要条件就是，品牌选择了一个能给自己带来反差萌的方式。这也是以往的跨界营销谨慎有余而创新不足之处。跨界本身就是碰撞出新鲜刺激的过程，品牌越是能情理之中意料之外地不务正业。移动社交时代的数字营销前所未有地拓展了这种可能性。第三个法则：品牌需要促成跨界的外部力量。对于企业内部的组织来说，成员的相似性越高，合作协调完成工作越顺畅。但是跨界营销需要跳出盒子思考、获取资源、交换价值、甚至产生创新，外部视角则非常重要。

现在的跨界合作不只是品牌联合曝光，而是在销售方式、共同体验方面不断深入，每一次的合作都可能成为对以往模式的改变甚至挑战。在易万佳天猫店铺转让看来，促成这样的跨界合作需要双方反复沟通协商，而如果一个了解双方情况，精通移动社交营销，又与双方利益一致的第三方，则可以事半功倍。

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