店铺转让网简析食材供应链B2B市场“高频论”

正在经历重度细分和垂直化的O2O/B2B行业，激发了易万佳店铺转让网有关赛道整合的思考和设想。每一个创业企业都对平台和生态做过设想，目标大多是在形成稳定的用户流量平台之后伺机做大。在创业之初如何选择赛道以及选择什么样的赛道，就成为一个核心的问题。

从战略角度来说，单点切入并不是目的，而是过程和手段。不过，一旦战略路径变成了人尽皆知的秘密，就很容易演化成创业者甚至投资人的生存焦虑——整合或被整合，选择或被选择，这似乎是一条必然之路。但遗憾的是，其中的一些逻辑，特别是高频打低频有被过度甚至错误使用的倾向。在项目选择、业务战略制定以及投向分析等方面，这种倾向正在滋生决策惰性。比如，餐饮行业食材供应链B2B市场里面，在生鲜蔬菜供应链和调料粮油等标品供应链的整合可能性的判断上，高频论会轻易的得出前者生吃后者的结论，但是未必如此。

这个终极选择触及具体什么频度?服务的价格有没有优势?配送是否及时?售前专业度够不够?售后服务到不到位?场景重叠度如何?增值服务差异性如何?易万佳天猫店转让先做个简单分析，再来判断结论是否正确。对于餐饮商户而言，生鲜蔬菜和调料粮油在消费或生产频次上并没有本质的不同，而从商户的角度来说，这种采购频次上的不同并不是商户的主动需求形成的，而是不同品类的特点决定的。其次看价格，一个传统行业特别是餐饮行业的食材供应链，更大的运营规模意味着在销售终端产生更大的价格优势，这是核心价值之一。同样是创业团队，全品类和垂直品类同时起步，更加专注的垂直平台则更容易积累先发价格优势。

用户在业务选择过程中，动用的是模糊决策机制。除了频度，会综合考虑客群、场景、频次、专业度、付费模式、标准化程度等很多指标。因此，在易万佳天猫店转让看来，在项目选择、业务和服务设计、战略决策上采用高频决定论的思路和方法，必然会把决策过度简单化，并将如何实现用户价值这一重要问题的解决思路引向错误的方向。

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