设计师或是面料B2B的突破口 出售快时尚品牌淘宝皇冠店
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- 来源:易万佳
目前中国的传统行业步入产能过剩时代,将过去的卖方市场转入到了买方市场。当过去传统的信息交互、货品交易方式,不再能够满足市场的需求时,B2B交易型垂直电商平台就应运而生了。易万佳出售淘宝皇冠店发现大宗行业的B2B正在占领服装服饰的面料市场,通过互联网B2B来实现面料交易。
据易万佳天猫交易平台了解,在过去的十余年互联网发展中,有不少企业试图在面料领域实现B2B交易,但均以一无所获而告终。主要原因在于:面料的标准化程度太低,且生产流通环节多而杂,很难通过销售和采购两端的人员来快速完成交易闭环。在纺织服装领域,面料采购人员只是执行者,而非真正的采购决策者,原因在于面料过于非标了,采购很难把握尺度。在传统的线下交易模式下,非标品的面料在采购之初就必须先要经过服装设计师的认可才行,而对于通过互联网B2B来实现面料交易来讲,如果没有决策者的参与,是很难快速达成交易,但是过去很少有平台可以聚集一群面料的决策者:设计师。
调查发现,很多面料企业在销售面料的时候,更倾向于接触服装企业的设计部门,而非采购部门,原因很显然,采用何种面料的决策权其实并不是服装企业内的采购人员,而是设计师,他们决定着使用何种面料来体现其作品的效果。因此,如果能够将设计师引入到面料B2B的交易环节,可能是面料B2B的突破口。
pop-fashion是小编目前了解到的国内专注于设计师服务的最大平台,有40万服装企业和18万设计师用户,主要为设计人员提供最新流行趋势和设计素材,掌握了国内最大的设计群体,该网站已经成功运营11年,对服装行业和设计师群体相当了解。在2015年5月,该公司推出的优料宝APP正是基于设计师需求的面料B2B平台,整合了将其几十万的设计师和企业用户。
在易万佳网店转让平台看来,对于向快时尚发展的服装品牌企业,面料采购周期越来越短,像优料宝这样的设计师模式或许能为纺织面料B2B交易模式带来转机。
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